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房企 觸網 地產營銷步入電商時代還有多遠
記者日前在對天津市各大房地產企業、第三方電子商務平臺走訪中瞭解到，傳統的房產企業通過網絡電子商務方式進行銷售，已成為越來越多開發商的選擇。那麼房地產"觸網"效果如何？電商能否成為地產銷售的未來趨勢？
據瞭解，2011年4月，SOHO中國攜手新浪樂居房產電商頻道進行瞭第一次合作，並首次實現全程網上交易。數據顯示，其電商業務已和保利、華潤、金融街、招商、泰達等眾多知名房企共同合作，兩年來運作電商項目194個，累計銷售金額達124.5億元。
據介紹，當下主要房產網站電商平臺有樂居等，主要電子商務平臺如京東、淘寶，從現有的房地產電台中信貸房貸商的表現形式來看，線上的相關內容以團購和競拍為主要方式。
以天津為例，2011年，天津樓盤"昆侖中心"參與某房產網主辦的"0元起拍"活動，報名參與的152名購房者從0.1萬元開拍，開展瞭69輪激 烈競價，最終有三位網友同時競拍到133.63萬元的"封頂價"，整個競拍過程僅僅歷時不足十分鐘，創造瞭天津開展此類活動的最短時間紀錄。
業內人士徐曉曄認為，房地產電商離真正電商化還有很長的路要走，因為這與房產本身的非標準化，以及房產唯一性的屬性，包括房產交易屬於大宗交易的屬性都相關聯。所以這個過程中更多是針對房屋產品信息的展示，為消費者提供瞭便利性。
也有調查顯示，雖然房地產電商已經被眾多購房者熟悉，但有九成以上的客群明確表示不會選擇通過網絡完成房屋交易。有六成的消費者表示，現階段的"電商"給人更多的感覺隻是"優惠"和"打折"。
不少業內人士分析，由於房產是不動產，且具有商品標準化低和交易金額巨大等特征，使得房產在現階段很難在線完成所有交易環節。在電商平臺上，用 戶能完成選房、訂房和支付訂金等步驟，但還需要看房、簽訂合同、交付房款等線下服務支撐才能完成整個交易流程。所以目前所謂的"電商"還主要是品牌推廣的 "噱頭"，距離真正意義的"電商化"還比較遙遠。
南開大學市場營銷系副教授杜建剛說，如此高價值的一個產品通過互聯網這種方式來付款，風險也是很大的，消費者多少也有這個擔心，可以說噱頭也好，炒作也好，其實就是地產商的一種促銷模式。(記者 曾健)
新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-06-12/09122249009.shtml
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